Chargé de la distribution et de la négociation
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP28131 - Chargé(e) de la distribution, du marketing et de la négociation
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
Date d’échéance
de l’enregistrement
07-08-2017
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Institut supérieur interprofessionnel de formation en alternance (ISIFA) | - | - | - |
Activités visées :
Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l’entreprise. Il assure l’interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l’entreprise. Après quelques années d’expérience, il manage des équipes commerciales
Le chargé de négociation commerciale exerce 4 activités principales :
- Il négocie les contrats et conclut les ventes.
- Il participe à l’action marketing de l’entreprise.
- Il gère l’administration des ventes, suit leur exécution et mesure leur efficacité et rentabilité.
- Il manage des équipes commerciales
Compétences attestées :
Les capacités attestées :
- comprendre l’entreprise et son organisation
- situer son activité dans le contexte stratégique de l’entreprise:
- rendre compte à sa hiérarchie
- s’exprimer à l’écrit et à l’oral
- maîtriser l’utilisation des outils informatique adaptés à l’activité commerciale
- maîtriser les techniques de vente
- maîtriser les techniques de négociation
- connaître la réglementation
- maîtriser les techniques de base d’études de marché
- analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d’amélioration
- élaborer un plan d’action marketing
- maîtriser une méthode de gestion de projet
- déterminer les objectifs et élaborer les plans d’actions commerciaux
- utiliser les méthodes :
- d’évaluation des vendeurs
- de rémunération des vendeurs
Secteurs d’activités :
Tous secteurs d’activité. A l’import comme à l’export. Entreprises industrielles et commerciales, prestataires de services, prestataires logistiques.
Type d'emplois accessibles :
Types d’emplois accessibles
Postes de cadres :
- dans le secteur industriel (responsable des achats, responsable logistique)
- dans le secteur commercial (responsable commercial, chargé d’études marketing ou commerciales, responsable des ventes, chef de secteur commercial, chef des ventes en P.M.E., chef de zone export, directeur adjoint du marketing, assistant marketing, chef de produit, acheteur)
- responsable des exportations.
Code(s) ROME :
- M1101 - Achats
- M1707 - Stratégie commerciale
- M1701 - Administration des ventes
- M1705 - Marketing
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 2 juillet 2012 publié au Journal Officiel du 7 août 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Chargé de la distribution et de la négociation" avec effet au 31 juillet 2008 jusqu'au 7 août 2017. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
07-08-2012
| Date d'échéance de l'enregistrement | 07-08-2017 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP28131 | Chargé(e) de la distribution, du marketing et de la négociation |
